11月底，小(xiǎo)雪節氣已過，校(xiào)園中卻用媽還在上演着色彩斑斓、美輪美奂的秋景畫(huà)卷。2煙問5日，恰逢周末，山東大(dà)學2023年校(xiào)友工(gōng行刀)作會(huì)議在中心校(xiào)區召開器畫(kāi)，衆多校(xiào)友從天南海北彙聚于此，暢叙情誼，共話發展。山少化東大(dà)學校(xiào)友青年CEO俱樂部副理事長(chán工化g)、有人物聯網董事長(cháng)兼創始她器人古欣也作為(wèi)校(xiào)友代表受高我邀參會(huì)。

遠遠的，就看到他(tā)步履輕快地走過來，邊走邊欣賞着周厭唱邊的景色，眼神裡透露出無法掩飾的欣喜。他(tā)身體筆挺，笑容真摯，思維敏捷，筆離說(shuō)話語速快而清晰，一身深色的衣服為(wèi)他(tā)增添了雪離幾分沉穩内斂的氣質。他(tā)幽默地說(shu木暗ō)：“為(wèi)了參加這次活動，專門挑了這身略顯老成的衣服……現市”

古欣，有人物聯網董事長(cháng)、創始人，山東大(文裡dà)學微電子(zǐ)專業2004級校(xi對從ào)友，山東大(dà)學校(xiào)友青年CEO俱樂部副理事長麗電(cháng)，中歐商學院EMBA。擔任濟南市政協委員、濟南市工(gōng厭冷)商聯常委、濟南市青聯委員會(huì)委員、話體曆下區政協常委等職。獲共青團中央“中國青年業獎•科(討湖kē)技創新特别獎”、山東省五一勞動獎章、山東省青年崗位能手、齊魯新又飛銳青商、“影響濟南”年度經濟人物—創新人物、泉城船門産業領軍人才等榮譽。

難忘的大(dà)學生活：一位恩師、兩段經曆

談起自己的大(dà)學經曆，古欣最常提到的是一位老師相鄉和兩段經曆。老師是指自己的授課老師李茂奎，兩段經曆是指在“學生在月拿線”網絡的工(gōng)作經曆以及在實驗室的科(kē)研經曆。

“遇到一個好(hǎo)老師真是終身受益，父母給了我生命，李雜道老師則啟迪了我的人生，李老師對我的重要性，怎麼說銀購(shuō)都不(bù)為(wèi)過。”

古欣與李茂奎老師

古欣從小(xiǎo)學習成績很好(hǎo)，高中時(s有員hí)，每次考試都是班裡第一名。高考報志願的時(shí)西志候，他(tā)聽從了哥哥的建議，報考了山東大(dà)學微電子(zǐ)專業。得謝進入大(dà)學後，聰明好(hǎo)學的古欣很快便喜歡上了所學專業北能，課下經常自己鑽研探索。大(dà)一下學期的“計算爸厭機編程”課由李茂奎執教，在講到網頁編程的時(shí)知拿候，古欣自己動手做了一個網頁，專門找到李茂奎老師，快呢請老師指導。李茂奎見古欣對計算機如(rú)此感興趣，實務哥操能力又強，便邀請他(tā)加入到自己的實驗室。實驗室的科(kē)東開研經曆，為(wèi)古欣的科(kē)研能力提升和後來的創業之路插如雨上了騰飛的翅膀。

“我大(dà)學的一半時(shí)光都是在實驗室度過的。”古欣說(shuō)問開。除了上課和校(xiào)内兼職，其餘大(dà)部分的空員對餘時(shí)間，他(tā)不(bù)是在山木實驗室，就是走在去實驗室的路上。

這段實驗室的經曆讓古欣收獲很多，也鍛煉了他(tā)很資城多方面的能力。他(tā)與實驗室的小(xiǎ資年o)夥伴們(men)組隊參加了國内很多電子(zǐ)科(kē)船麗技大(dà)賽，也獲得(de)了很多獎項。有時看呢(shí)候，四五天的參賽時(shí)間中，為(wèi)了高質量完成大(d愛資à)賽，他(tā)們(men)每天隻能睡兩三個小(xiǎo)時(shí)，討關高壓力、高強度、少睡眠的極緻挑戰下，是對自我學習、自我熱我管理以及意志力和團隊合作能力的最好(hǎo)鍛煉。在一次比遠秒賽中，古欣臀部長(cháng)瘡，沒辦法下舊完全坐着，他(tā)就一直側坐着寫代碼，堅持完成了比賽。大(d這男à)學以前長(cháng)期擔任班長(cháng)的經曆讓他(tā)在比賽帶隊又哥和實驗室管理方面也遊刃有餘，大(dà)家(ji煙水ā)都很信服他(tā)，也願意在他(tā)的組織下技劇一起參加大(dà)賽，在他(tā)的指導下開(kāi)影火展上機實驗，等等。後來，當有了能力後，古欣連續多年贊助山東省物聯網創造力從輛大(dà)賽，希望大(dà)學生們(men)能有更多鍛煉與師劇展示自己的機會(huì)。賽中，他(tā)也會(huì)習嗎盡量鼓勵與肯定大(dà)家(jiā)的作品，并給予專資月業點評。

除了實驗室經曆，在學生在線的工(gōng)作經曆也讓他(tā)獲益良多、城請記憶深刻。從頁面組組員到組長(cháng)分兒，幾年的工(gōng)作經曆中，他(tā)将所學專業應用于學生在線工(gōng弟站)作中，在網頁維護、改版、頁面專題制作等方面做了門計大(dà)量工(gōng)作。四季輪回，騎着自行車(chē)從洪家(短黃jiā)樓校(xiào)區到中心校(xiào)區，成為(wèi科業)他(tā)大(dà)學生活中一段美好(hǎo)的回憶。

本世紀2000年代初，移動互聯網迅猛發展，互聯網商輛靜業化迅速擴張。在實驗室跟着老師學習制作電子(z廠輛ǐ)屏、電路闆等計算機硬件的過程中，頗具創新意識與商業思維的古欣發現，市場作要上的一些計算機硬件隻能從國外進口，且價格昂貴。“能不(bù)能我們(me廠開n)自己制作了，然後拿(ná)來賣呢？”古話草欣的這一想法得(de)到了李茂奎老師的肯定與支持。說商弟(shuō)幹就幹，古欣迅速在淘寶上開(kāi)了一家(jiā放麗)網店，自己設計，在老師的幫助下找工(gōng房關)廠生産，然後在淘寶上賣。那一年，是淘寶剛成立的第二年。乘着移動互聯制個網的東風，目光敏銳的古欣開(kāi)始了他(tā)的校(xiào歌畫)園創新創業之路。

大(dà)三那年，在李茂奎老師的引薦下，古欣加入濟南恩易電子(zǐ)科(kē謝知)技有限公司并擔任總經理，主管AVR開(kāi)發闆、仿真器(qì)、靜校OSD字符疊加器(qì)開(kāi)發，在短(duǎn)短(duǎn)能妹兩年的時(shí)間裡，他(tā)帶領團隊累計實現銷售額近500萬元。

在别人看來，一個還沒畢業的大(dà)學生，擔任公司的總經理，并創造了這麼風制高的營業額已經很了不(bù)起了。但古欣很清樂朋楚，自己還有一個創業夢。他(tā)一邊積累經驗，一邊積攢創業資(zī)金(jī關們n)。2011年，正式開(kāi)始創業之路。201黃子2年，正式成立了有人物聯網技術有限公司。

追溯創業夢：月入過萬的小(xiǎo)目标、家(jiā)訓議河與企業文化

上世紀九十年代的一個夏日，天氣炎熱，路邊，上初中的古欣和小村公(xiǎo)夥伴趁着暑假以三毛五的進價進了五六塊下票雪糕在叫賣。按照當時(shí)的市場價格，這款制票雪糕一般都賣五毛錢，但年少的古欣為(wè錯說i)了多賺錢，将價錢定在了八毛。最後的結果可科森想而知，五六塊兒快化的雪糕都進了他(tā)店好們(men)自己的肚子(zǐ)。“當時(shí)就是對個金市場規律不(bù)敬畏嘛”，古欣笑着回憶着當樂服時(shí)自己和小(xiǎo)夥伴的搞笑舉動。

不(bù)止雪糕，古欣那時(shí)還賣過從河裡捉森廠的魚、龍蝦，等等。剛剛上初中的古欣，就已經有了月入一萬的創業夢。這一想法源店靜于他(tā)在翻閱家(jiā)裡訂閱的《創業緻富》的雜志時(shí大說)，發現了雜志中的很多緻富案例，比如(rú)乒乓球大林好(dà)的葡萄，十塊錢一斤，産出千斤，很快就能賣1萬元；鳝魚也是十塊藍市錢一斤，産值一千斤的話，入賬1萬元也很容易。後來，他(tā)發現這裡面有個雜要很大(dà)的“bug”，就是所謂的産出或者産值，都是以長拍年為(wèi)計量單位的，所以不(bù)可能一個月就入火討賬1萬元。雖然月入過萬的夢想破滅了，但是“創業”的種子(zǐ)卻被他(tā)農匠深深地埋在了心裡。

古欣少年時(shí)候的“創業”嘗試以及創業夢的産生與父母的寬松教育也有很大(西是dà)的關系。

雖然生長(cháng)在農村，但古欣的父母非常開(kāi)明、有見識，且非常重是場視教育。在古欣的心目中，父親是一個“全能習一型”人才，能看懂(dǒng)施工(gōng)圖紙，也精通(tō少問ng)建築技術、木(mù)工(gōng)、石工(gōng分她)、牲畜宰殺等技術，為(wèi)人正直，樂于助人，十裡八鄉(xiāng)睡音的鄉(xiāng)親提起父親來都會(huì)豎坐窗大(dà)拇指。父母非常重視兄弟倆的教育，堅持要供兄弟倆上大(不雪dà)學，用父親的話說(shuō)，“披蓑衣戴鬥笠都要供我兒子(zǐ去地)上大(dà)學”。從小(xiǎo)，父親就教導古欣，要舍得(de)姐場吃虧、勤奮能幹，無論做什麼事情，首先要做個好(hǎo)人白到。父親還立下了家(jiā)訓：勤奮、好(hǎo)學、仁愛、卓越。他(tā)把兩員兵個兒子(zǐ)的每一分成長(cháng)都視作珍公山寶，“我最驕傲的就是你們(men)兩個兒子(zǐ)啦，還有啥能比算就人重要的。”

古欣為(wèi)創業公司取名“有人”，一方面是深受父親的影響，志費含有“有人，才有未來；有人才，有未來”的冷商意思；另一方面，古欣一直記得(de)李茂奎老師課上跟大(d看樹à)家(jiā)說(shuō)的一句話：“當周圍人在忽悠的時國資(shí)候，需要有人認真做事”。公司倡導的“孝義愛”文化也深受古少訊欣父親的影響，孝對父母、義對朋友、愛對子(zǐ)窗長女，古欣說(shuō)，最基本的就是要向善，要像父親理謝說(shuō)的那樣做個好(hǎo)人，發自内森市心地希望每個人好(hǎo)。

創業實踐與經驗分享：要想創業，就别做小(xiǎo)于一個億的生意

憑着對物聯網産業發展的敏銳嗅覺，2012年成立有人物看路聯網技術有限公司以後，在古欣的用心經營下，公司很快在物聯網行業站穩腳木火跟，不(bù)到五年的時(shí)間裡從零做到年營看上業額過億。目前，公司已成長(cháng)為(從少wèi)擁有3大(dà)業務闆塊、累計融資(zī)算小近2億、員工(gōng)600餘人的業内領先的工(g站內ōng)業物聯網軟硬件解決方案服務商，獲評國船錢家(jiā)級專精特新小(xiǎo)巨人企業、國家(jiā)高照慢新技術企業、山東省專精特新中小(xiǎo)企業、山東省瞪羚冷筆企業等多項榮譽。

談到公司的順利發展，古欣認為(wèi)最重要的是抓住了時(shí)代的日靜機遇，“能力隻能決定下限，機遇才能決定上限”。随着閱曆的不冷電(bù)斷增加，古欣越來越感覺到敬畏市場、多章敬畏環境、敬畏競争對手的重要性。創業之初，古欣曾因一次決策失誤給坐長公司造成了不(bù)小(xiǎo)的損失。那是2014年，國内刮起了志暗一股“智能家(jiā)居”的熱潮，極為(司綠wèi)關注行業風口的古欣将目光鎖定在傳統排插的智能化上，決心做出一款鐘師連接WiFi的爆品，結果卻因為(wèi)沒有明确的市場定位與客戶畫(huà員窗)像而使産品爆冷，賠掉了一年的研發時(shí)間妹聽和公司淨資(zī)産的四分之一。在挫敗與焦慮中，古欣認識到，這種狀态輛子與當年在實驗室不(bù)斷經曆失敗是相似的，每一次從湖失敗都是無限接近成功的機會(huì)。找準問題症店白結後，很快，古欣攜團隊重整旗鼓、錨定航向，進軍以太網聯網通能服(tōng)訊(xùn)産品，逐步覆蓋泛工(gōng)業問師環境全部聯網通(tōng)訊(xùn)制式，自主研你能發各類物聯網模塊和通(tōng)訊(xùn校上)産品，申請商标、開(kāi)通(tōng)天貓旗艦店、創立深資下圳辦事處，擴展GPRS産品，研發4G産品，逐漸在物聯網領域站穩了腳跟。

這段經曆讓古欣一直保持着複盤反思的習慣與對市場的強烈感知。他(tā)認為城會(wèi)，終身學習是創業者不(bù)可或缺的品質，要讓學習成為(wèi)一算花種常态，不(bù)斷叠代自己的系統，叠代的标準就這了是：今年的自己感覺去年的自己是個“弱智”。

互聯網行業競争激烈、産品更新速度快，今年賣140元著是的産品，可能過幾年就降到幾十元了。“當然會書民(huì)有壓力感和緊迫感，一旦技術和速度跟不作林(bù)上市場，就會(huì)被淘汰的。”但同時(shí)，多年的管理經喝術驗與敏銳的市場感知能力讓他(tā)對公司運營信心十足：“我以前一直覺得做藍(de)自己最在行的是搞營銷，後來我發現，我對市場産品的判斷還可女要以，我這個‘産品經理’的角色還是很拿(ná)得(de刀煙)出手的。”一個很有力的佐證是，公司推出的重磅新品——積木(高樹mù)式網關M300，從規劃研發的第一天開(個美kāi)始，就計劃要能在市場銷售10年。研制成功後，産品的功能已完全可以媲美國見關外最先進的産品，且銷售表現很亮眼。

談到對在校(xiào)學弟學妹們(men)的創業建議，古欣說(shu都車ō)，首先要想好(hǎo)創業的目标市場到相銀底是不(bù)是真實存在的；其次要問問自己，“為(wè很計i)什麼是我”；最後，“要想創業，你就不(bù)冷內能選小(xiǎo)于一個億的生意。”他(tā)所指的一信內億并不(bù)是指在入場時(shí)必須達成的火他規模，而是在可預期的未來，公司能不(bù)能做到一個億的規模。在此微月基礎上，再建好(hǎo)團隊，進行創業。

與母校(xiào)：交流、合作、反哺，未曾離開(kāi)

因為(wèi)在濟南的緣故，古欣與母校(xià和文o)的聯系一直很緊密，經常作為(wèi)北亮優秀校(xiào)友組織和參與相關活動。

有一次，古欣在和山大(dà)校(xiào)友、唐術個派集團董事長(cháng)張新峰交流的時(shí)候，兩人都希望做男能發揮自己青年企業家(jiā)的作用，為(wèi)山大(dà)學子(zǐ大商)和青年校(xiào)友的創新創業工(gōng)作做些力所能長區及的事情。于是，在學校(xiào)和衆多校(xiào)友的大(d火裡à)力支持下，由多人聯合發起的山東大(dà請煙)學校(xiào)友青年CEO俱樂部成立，張新峰任理事長(chá看對ng)。後來，古欣被推舉擔任副理事長(cháng)。依托這一平台，白明青年校(xiào)友們(men)定期輪流到校(子訊xiào)友企業中聚會(huì)，相互交流學習，同時(shí)，積極參視唱與學校(xiào)組織的活動，積極為(wèi熱雪)服務山東、服務地方作貢獻。

此外，有人互聯網公司還積極與母校(xiào)開(kāi)展項目合作，受母校(x舞機iào)邀請，他(tā)還多次返校(xiào)，為(wèi)學弟學妹們信白(men)分享創新創業經驗。“做這些更多的是一種反哺歌錯跟責任吧，咱母校(xiào)辦學宗旨不(bù)校匠是說(shuō)了嘛，為(wèi)天下儲人暗冷才，為(wèi)國家(jiā)圖富強，能為(wèi)母校(xiào多東)、為(wèi)社會(huì)作點貢獻還是挺開(kā城業i)心的。”

到明年，距離古欣入學山大(dà)就20年了。走在校(x通農iào)園中，他(tā)禁不(bù)住感慨了一句：“時(shí)間過得(de)數知真快啊，原來大(dà)家(jiā)都說(shuō)‘今天我以山票如大(dà)為(wèi)榮，明天山大(dà)以我為(wèi)榮’，希為城望我向這個目标靠近一點了吧。”

采訪結束後，古欣遇到了一位相熟的校(xiào)友，兩生件人交談着向不(bù)遠處拍合影的地方走去。在一衆年齡大(dà)多比他(tā)大姐體(dà)的校(xiào)友中，盡管着一身黑風深色、顯老成的衣服，他(tā)身上掩飾不(bù)住的男城青春與活力，依然通(tōng)過輕快矯健的步伐鄉間和朝氣蓬勃的面龐洋溢了出來……